Como a Gestão de Pricing Pode Reduzir o Tempo de Precificação?

Como a Gestão de Pricing Pode Reduzir o Tempo de Precificação?

Em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo, a precificação correta dos produtos ou serviços é um fator estratégico essencial para a sustentabilidade e o crescimento das empresas. No entanto, esse processo pode se tornar lento e complexo quando feito de forma manual ou sem critérios bem definidos. É nesse cenário que a gestão de pricing se destaca como uma poderosa aliada. Com o uso de dados, tecnologia e metodologias específicas, essa prática permite não apenas maior assertividade nos preços, mas também uma significativa redução no tempo necessário para precificá-los. Neste blog, você vai entender como a gestão de pricing e o apoio de uma plataforma de automação inteligente  podem otimizar o processo de precificação inteligente e gerar vantagens competitivas reais para o seu negócio.

O que é a Precificação e Quais os Desafios?

Precificação é o processo de determinar o valor pelo qual um produto ou serviço será oferecido ao mercado. Essa definição não deve ser feita de forma aleatória. Ela deve considerar uma série de fatores, como os custos envolvidos na produção, os preços praticados pela concorrência, o valor percebido pelo cliente, a estratégia da empresa e as condições econômicas do setor.

É um processo estratégico, que impacta diretamente na rentabilidade da empresa e na percepção de valor da marca. Precificar de forma errada pode comprometer a competitividade — um preço muito alto pode afastar consumidores; um preço muito baixo pode reduzir as margens e comprometer a sustentabilidade do negócio.

Os desafios da precificação tradicional

Empresas que ainda utilizam métodos manuais ou pouco estruturados de precificação enfrentam uma série de desafios. Entre os mais comuns, destacam-se:

1. Lenta tomada de decisão: A ausência de processos automatizados faz com que cada precificação demande tempo excessivo para coleta e análise de dados.

2. Falta de padronização: Cada departamento ou colaborador pode utilizar critérios diferentes, resultando em incoerência nos preços praticados.

3. Dificuldade de acompanhar o mercado: Sem ferramentas específicas, a empresa pode demorar para reagir a alterações nos preços da concorrência ou em flutuações de demanda.

4. Erros manuais: Planilhas e controles informais aumentam as chances de erros, o que pode gerar prejuízos ou distorções na margem de lucro.

5. Impacto negativo na experiência do cliente: Mudanças constantes ou incoerentes de preço podem confundir o consumidor e prejudicar a imagem da marca.

Esses desafios tornam o processo não só demorado, mas também pouco eficiente e propenso a decisões com base em achismos, e não em dados concretos.

Gestão de Pricing: o caminho para a precificação inteligente

A gestão de pricing é uma abordagem estratégica e estruturada para a definição e atualização de preços, baseada em dados, tecnologia e análise contínua. Vai muito além de apenas definir um valor: envolve compreender o comportamento do consumidor, avaliar o cenário competitivo, segmentar o mercado e aplicar inteligência analítica para maximizar resultados.

Empresas que adotam essa prática, como a Teros, utilizam softwares e plataformas de automação inteligente, integrando informações de estoque, vendas, concorrência e demanda em tempo real. Isso permite uma tomada de decisão mais rápida, consistente e embasada.

Além disso, a gestão de pricing pode se adaptar a diferentes objetivos da sua empresa, como:

• Maximização de lucro;
• Aumento de participação de mercado;
• Posicionamento de marca
• Estratégias promocionais sazonais.

Trata-se de transformar a precificação em um processo inteligente, dinâmico e alinhado à estratégia do negócio.

A gestão de pricing pode reduzir mais de 98% do tempo da precificação!

A implementação da gestão de pricing traz um impacto direto na agilidade com que os preços são definidos e ajustados. Uma solução de gestão de pricing automatizada pode reduzir em mais de 98% o tempo de cadastro de SKUs, permitindo precificar até 53 mil itens por dia. Isso representa uma revolução no varejo, tornando o processo mais ágil e estratégico. 

Veja como isso acontece na prática:

1. Automatização de processos: Com ferramentas adequadas, é possível automatizar etapas como coleta de dados de concorrentes, cálculo de margens e simulação de cenários. Isso elimina tarefas manuais demoradas e reduz o tempo de resposta.

2. Integração com dados em tempo real: A gestão de pricing permite que a precificação seja baseada em dados atualizados constantemente, como variações de custo, comportamento do consumidor ou sazonalidade da demanda.

3. Regras e modelos pré-estabelecidos: Ao definir regras claras de precificação por categoria, canal ou segmento, a empresa ganha agilidade. Sempre que houver uma mudança de contexto, os ajustes seguem modelos previamente configurados, sem a necessidade de recomeçar do zero.

4. Menos reuniões, mais decisões: Com dashboards e relatórios analíticos à disposição, os gestores tomam decisões baseadas em dados concretos, sem depender de reuniões longas para avaliar possibilidades.

5. Redução de retrabalho: A consistência e precisão nas decisões minimizam erros e a necessidade de revisões constantes.

Tudo isso contribui para que o processo de precificação, que antes poderia levar dias ou semanas, passe a ser executado em minutos ou horas — com muito mais precisão e impacto positivo nos resultados.

Além da economia de tempo, a gestão de pricing traz uma série de vantagens estratégicas que fortalecem a competitividade da empresa. Entre os principais benefícios, destacam-se:

• Aumento da margem de lucro: Ao entender melhor os limites de preço e o comportamento do consumidor, a empresa consegue maximizar a rentabilidade sem perder vendas.

• Melhor posicionamento de mercado: A precificação inteligente pode ser utilizada para reforçar o posicionamento desejado da marca — premium, acessível, inovadora, entre outros.

• Reação rápida às mudanças do mercado: Seja uma alteração na cotação de um insumo ou uma ação da concorrência, a empresa está preparada para ajustar seus preços com agilidade e assertividade.

• Maior previsibilidade financeira: Com um processo estruturado e baseado em dados, é possível estimar com mais precisão as receitas futuras e tomar decisões financeiras mais seguras.

• Alinhamento entre áreas: Marketing, vendas, financeiro e operações passam a trabalhar com os mesmos critérios e objetivos de precificação, o que favorece a colaboração e a estratégia unificada.

Quando implementar a gestão de pricing na sua empresa?

Embora a gestão de pricing traga benefícios para negócios de todos os portes, alguns sinais indicam que já passou da hora de adotar essa prática. Veja se sua empresa se encaixa em algum dos cenários abaixo:

1. Você gasta muito tempo tentando definir ou ajustar preços;
2. Os preços mudam com frequência, mas sem um critério claro;
3. Existe grande dificuldade para reagir à concorrência;
4. Sua margem de lucro está apertada e você não sabe por quê;
5. As equipes tomam decisões de preço com base na intuição, não em dados;
6. Há inconsistência nos preços entre diferentes canais de venda.

Se você se identificou com um ou mais desses pontos, a gestão de pricing pode ser a chave para tornar seu processo mais ágil, inteligente e lucrativo. E é justamente aí que entra a Teros — uma empresa especializada em automação inteligente, que vem transformando a forma como organizações definem seus preços no mercado.

A Teros oferece uma plataforma de automação inteligente que integra tecnologia de ponta, dados em tempo real e inteligência analítica para garantir decisões mais rápidas, coerentes e eficazes. Com a solução de gestão de pricing da Teros, sua empresa ganha agilidade na precificação, reduz retrabalhos, responde com mais velocidade às mudanças do mercado e melhora significativamente a rentabilidade.

A precificação é um dos pilares do sucesso de qualquer empresa — e tratá-la com a devida atenção pode ser o diferencial entre crescer ou estagnar. Com uma abordagem moderna e estratégica, é possível superar os desafios dos modelos tradicionais e transformar a gestão de preços em um verdadeiro motor de competitividade e crescimento.

Se você busca resultados mais consistentes, maior controle sobre a estratégia comercial e crescimento sustentável, a hora de evoluir a sua precificação é agora — com o apoio da plataforma de automação inteligente da Teros. Entre em contato!