Entenda como o CPQ Pricing possibilita a tomada de decisões com base em análise de dados gerando uma precificação assertiva.
Quando ouvimos termos como perda de dinheiro, erros operacionais e baixa produtividade, entendemos que esses fatores não favorecem o crescimento de um negócio. Mas qual seria o motivo para esses pontos acontecerem?
Analisando as empresas, o mais comum utilizado por elas para o controle e gerenciamento de produtos e serviços são as planilhas, reconhecidas como ferramentas padrões de organização durante os últimos 30 anos por serem, até o momento, o único meio de trabalho mais popular no mercado. Mas essas planilhas funcionam até um certo ponto, principalmente para pequenas empresas que estão começando com operações mais simples. Pois consomem tempo, apresentam erros e não facilitam o crescimento do seu negócio.
Automatização com CPQ Pricing
Atualmente, a presença de Inteligência Artificial, automação de processos e análise de dados são cada vez mais importantes em muitos setores, possibilitando o desenvolvimento de produtos personalizados de acordo com as necessidades da sua empresa e ajudando no aprimoramento dos processos de precificação.
De acordo com a consultoria de pesquisa Gartner, a implementação de tecnologias de CPQ Pricing pode melhorar a taxa de conversão de vendas em até 30%. Isso sugere que a adoção de tecnologias como a mencionada, acabam sendo uma estratégia eficaz para melhorar a eficiência das vendas e aumentar o faturamento do seu negócio.
Assim, pensando nessas situações, apresentamos as 10 Vantagens de Automatizar a Precificação com CPQ Pricing e como contornar essas limitações. Primeiramente, é importante compreender mais sobre o que é o CPQ Pricing para aprofundarmos nos motivos mencionados acima.
- CPQ significa “Configure, Price, Quote” (Configurar, Precificar, Cotar), e se refere a um processo de vendas que envolve a criação de cotações de preços personalizadas para produtos ou serviços com base nas preferências e necessidades específicas do cliente.
Em resumo, CPQ Pricing é uma abordagem que ganha cada vez mais importância no contexto atual de automação de processos e análise de dados. Utiliza algoritmos avançados de análise de dados e machine learning para coletar e processar informações de diversas fontes, incluindo dados internos da empresa, dados do mercado, dados de comportamento do consumidor e dados macroeconômicos.
Na Teros, contamos com uma plataforma exclusiva de gestão de dados do Mundo Open, que viabiliza a integração e administração de fluxos de dados regulados, como, por exemplo, Open Finance, Open Insurance e Open Investments, e dados não regulados aos produtos e serviços das empresas, de qualquer setor da economia.
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